【业务员物语】（1-2）(第1/3 页)
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作者：海部性树
字数：19535
20210717
（01）额外的採购
我是一家连接器制造厂的业务员，最近由于东南亚金融风暴所造成的景气低
迷，让我业绩亦跟着低落不少，不仅业绩奖金没了，每逢开会时更是被经理k得
头昏脑胀，好不懊恼……
原先我的业绩再怎么差，每个月也都还有二百万左右，怎知这几个月却一股
脑掉到七、八十万的地步，虽说整个公司的业绩也衰退不少，但我的业绩却更是
惨不忍睹，无疑是众矢之的，成了过街老鼠人人喊打……
看来得加把劲多跑些新客户才能弥补掉落的业绩才行。现在我除了密切追踪
目前客户的下单情况，以求稳住现有的业绩之余，只好又把以前联络过但尚未成
交的客户资料，又重新审视一番，过滤掉成交率不高或即使成交亦效益不高的�
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